傾斜地の広告表示｜30％未満でも記載が要るとき
2026年11月5日｜不動産実務
Q. 斜面が敷地の30％未満なら、売地の広告に書かなくてもよいですか？
A. 戸建て用の売地では、傾斜地が敷地のおおむね30％以上を占めると、その旨と割合または面積を広告に明示します。30％未満でも、傾斜地のために土地の有効利用が著しく妨げられる場合は明示が必要です。敷地図に斜面の位置を示し、道路から平坦な部分へどう入れるかを仲介担当者と確かめてください。
広告の「30％」は、土地を上から見たときの割合です
大石浩之（磐田市／不動産業）です。売主の手元に届く広告案には「土地200㎡」と書いてあっても、道路から玄関まで何段上るのか、車を置く場所と玄関が同じ高さにあるのかまでは読み取れません。
不動産公正取引協議会連合会が公表する「不動産の表示に関する公正競争規約施行規則」には、傾斜地の表示を定めた項目があります。2026年11月5日に規約集の本文を確認しました。戸建て用の売地では、土地全体に占める傾斜地の面積がおおむね30％以上なら、傾斜地を含むことと、その割合または面積を広告に明示します。
たとえば、敷地200㎡のうち傾斜地が70㎡あるという仮定なら、70÷200×100＝35％です。この35％から、坂道の上り下りのきつさはわかりません。「斜面が敷地のどれだけを占めるか」という問いに答える数字だからです。図面に高さの差が書かれていても、そのメートル数を面積の欄に移すことはできません。
30％を下回る斜面にも、もう一つの条件があります
同じ施行規則は、傾斜地があるため土地を有効に使うことが著しく妨げられる場合についても定めています。戸建て用の売地でこの条件に当たるときは、面積割合にかかわらず、その旨と傾斜地の割合または面積の明示が必要です。本文の表現は「おおむね30％」。数値の小数点以下を落とせば線引きが決まるという読み方にも無理があります。
首都圏不動産公正取引協議会の広告相談事例によれば、傾斜地には擁壁や法地、敷地に延びる通路部分の階段も含まれます。擁壁は土の高さの差を支える壁、法地は斜めになった土地を指します。解説は、一定の傾きの角度を一律に定めていないことにも触れています。玄関前に一段あるという事実だけで、個々の土地を判定することはできません。
私はこの二つ目の条件に実務上の意味を感じます。斜面の広さが同じでも、どこにあるかで買い手の計画は変わるからです。売主の方が長く不自由なく暮らせたことと、初めて土地を見る人に伝えるべき条件とは両立します。ご家族には、まず数式を確かめ、次に玄関から道路まで鉛筆で線を引いていただきたいのです。
敷地200㎡、斜面40㎡の二枚の図を比べる
二つの架空の土地を考えます。どちらも合計200㎡で、図の斜線部分が40㎡。土地全体に占める割合は40÷200×100＝20％です。図の上側を北、下側を道路とし、敷地の形と広さをそろえます。一方は北の端に斜面があり、もう一方は道路側に同じ広さの斜面があります。実在の売地を示した図ではありません。
北側に斜面がまとまった例では、道路に面する側に平坦な部分が続いています。買い手が「道路から車で入れそうだ」と思ったら、まず入口の幅と道路との段差が質問になります。奥の斜面に植木があれば、手入れのためにどこから降りるのかも図で確認できます。斜面を庭としてどう管理するかという問いと、建物をどこに置けるかという問いは別々に残ります。
道路側を斜面が占める例では、平坦な部分にたどりつくまでの経路が先に問題になります。荷物を持って階段を上れるか、車から玄関まで段差の少ない道を取れるか。敷地の奥に広さがあっても、そこへどう入るかで使い方が変わります。この絵で表示義務の有無を決めることはできません。
家族の資料では、斜面の端と平らな部分のつながりを見る
売出しの確認に使う資料は、一枚ずつ役割が違います。土地全体の形を示す図、建物の位置がわかる配置図、道路と庭の高さの関係が見える写真。私なら、家族が持っている資料をこの順に机に広げます。図の上に道路の向きをそろえ、玄関、駐車場所、斜面の上端と下端に印を付けます。
古い図面に庭の階段があっても、あとから物置や塀ができているかもしれません。図の作成日を確認して、道路から見える現在の配置と食い違うところに付箋を貼ります。写真を添えるなら、まず道路から敷地全体が見える一枚、次に段差と通路が一緒に写る一枚が候補です。傾きを強く見せようとカメラを傾けると、かえって高低差を読み違えます。危険な斜面へ降りて撮る必要はありません。
土地全体の登記上の面積を確認できても、斜面部分の面積の裏付けが同時に得られるとは限りません。「この斜線は何の資料に基づいて引きましたか」と聞けば、既存の測量図があるのか、追加確認が要るのかを切り分けられます。資料どうしの数値が違うときは、それぞれの作成日、対象の範囲、作った人を控えます。家族の目測で二つの数字の平均を取って広告案に入れることは勧めません。
図面の備考は、買い手が現地で確かめられる言葉にする
首都圏不動産公正取引協議会の相談事例は、一般の買い手が理解できるよう、広告に傾斜地または傾斜部分であることがわかる表現を用いるよう案内しています。「法面」という土木用語を知っていても、売主と買い手が同じ範囲を思い浮かべるとは限りません。掲載する面積や割合がどの部分を表しているか、現地を知らない人にも届く書き方が必要です。
仮に、敷地200㎡に含まれる北側の傾斜地が70㎡と資料で確かめられたなら、「土地200㎡のうち北側に傾斜地70㎡を含む」という読み方ができます。これなら「200㎡に加えて別に70㎡を売るのか」という疑問は生じにくくなります。有効利用への著しい支障がある場合は、斜面の数字だけで説明を終えず、何にどう影響するかを仲介担当者に確認してください。
私は、広告案が小さな文字で埋まることにも迷いがあります。備考に情報をすべて詰めると、大切な数字が読めなくなるからです。私なら「含む」という一語まで面積と同じ行で読めるかを確かめます。広告の下書きそのものの見方は売主が販売図面で確認する項目でも説明しています。販売図面とネット掲載用の原稿が別にあるなら、両方の面積欄と備考欄を突き合わせます。
斜面を差し引いた残りの面積を、査定額に直結させない
仮に200㎡のうち40㎡が斜面なら、引き算の結果は160㎡です。ところが、160㎡の形が細長い場合と、まとまった四角形になる場合とでは、配置の検討内容が変わります。平らに見える部分すべてに希望どおりの家が建つか、車が入るかは、引き算からは出せません。私は残りの面積に近所の坪単価をそのまま掛けた数字を、根拠のある売出し価格として示せないと考えます。
道路を広げるために敷地を後退させるセットバックも関係する土地なら、広告の中で二つの面積の意味を区別します。道路側の同じ場所に二種類の色が付く図なら、重なりの有無を仲介担当者に示してもらいます。別記事のセットバックの広告表示は、道路後退部分の読み方です。傾斜地の割合に道路後退の基準を当てはめると、違う答えが出てしまいます。
価格を相談する日には、仲介会社がどの条件を価格に織り込んだかを尋ねてください。たとえば、車を置く場所が既にあり、そのまま使える前提なのか。入口を造り直して初めて駐車できる前提なのか。工事の可否や費用を確かめていない段階で金額を約束しないことが、売主にも買い手にも役立ちます。査定の根拠を整理するときは不動産会社の査定と不動産鑑定の違いも参照できます。
今日、仲介担当者へ返すなら、この一文から
戸建て用の土地の広告案を受け取ったら、「傾斜地を色で示し、面積の根拠と道路からの入り方を教えてください」と返せます。答えが届いたら、敷地全体を分母にした数字か、掲載文と色を付けた場所が合うか、現地で説明できるかを一つずつ照合します。根拠資料が手元にない項目は、誰が何を調べるかまで決めてから回答を待ちます。
私はこう案内します。売出しを決める前でも、家族で「どこから入り、どこを歩いて玄関に着くか」は描けます。広告を読んだ人が、玄関まで段差なく歩けると思うのか、階段を見に行こうと思うのか。まずそこを想像して、言葉と現地が食い違う一か所を直す。売値を決めるのは、その資料を全員で見てからでも間に合います。
よくある質問
斜面の角度を測れば、広告に書くか判断できますか？
広告の30％は敷地に占める傾斜地の面積割合です。たとえば敷地200㎡に傾斜地40㎡なら20％。首都圏不動産公正取引協議会の解説には、一律の角度の基準はありません。傾斜地の範囲と、入口や建物の配置にどんな影響があるかを示す資料をそろえ、仲介担当者に個別の表示を確認してください。
図面に「法面あり」とだけ書いてあれば伝わりますか？
戸建て用の売地が明示の条件に該当するときは、斜面があることに加え、割合または面積を伝えます。「法面」は斜めに造成された地面を表す業界用語です。掲載原稿では「傾斜地」という言葉を使い、その数字が敷地全体の内数であると読み取れるか確認します。利用に著しい支障がある場合はその旨も記載します。
売主の手元に斜面の広さがわかる図面がないときは？
まず土地の形がわかる資料に、道路、階段、斜面が実際にある場所を記入します。数値が不明なら不明と書き、担当者に広告へ載せる面積をどう確かめるか尋ねてください。古い図面と現況で段差の位置が違うときは両方を見せます。追加調査の要否や、建築・工事の可否が関わる個別の判断は専門家に確認を。
売ると決める前の資料整理から
実家カルテ・実家じまい相談室・相続はじめ相談室で、今後の段取りを整理できます。
相談・調査・査定の申込みには、物件所在地を番地・地番までご記入ください。不明な場合は固定資産税の課税明細書や登記書類で確認してください。
富士ヶ丘サービス株式会社｜0538-31-3308
参考にした公式情報
2026年11月5日確認。
本記事は一般的な情報と筆者の意見です。制度・数値・運用は変わる場合があります。重要事項、契約、税務・登記・相続の個別判断は、担当窓口と各分野の専門家に確認を。