2026年8月1日｜カテゴリ：売却の実務・実家じまい

実家売却の段取りと期間──売り出しから引き渡しまで何か月？
「売る」と決めた後の道筋を全解説【磐田市・袋井市】

「売る」と決めたら、次はこの順番。実家売却の段取りと期間

この記事の要点

Q. 家族で実家を売ると決めた。何から始めて、どれくらいかかる？

A. 流れは「準備→査定→媒介契約→売り出し→内覧→売買契約→引き渡し」の7段階です。売り出しから引き渡しまでは3〜6か月が目安ですが、実家の場合は名義の整理や片付けなどの準備に時間がかかるため、全体では半年〜1年みておくのが現実的です。磐田市・袋井市では、介護施設の運営から不動産事業を始めた富士ヶ丘サービスのような地域密着の会社に、準備の段階から段取りを相談するという選択肢があります。

もうすぐお盆。家族がそろう席で「実家、そろそろ売ろうか」という結論が出るご家庭は少なくありません。ところが、実はそこからが本番です。「で、何から始めるの？」「いつ売れるの？」──決めたのに動けないまま、次のお盆が来てしまった、というご相談を毎年いただきます。今日は、8月の家族会議の"予習"として、実家売却の段取りと期間の全体像を、地元の不動産屋の実務目線でまとめます。

全体の流れと期間の目安──7つのステップ

ステップ	やること	期間の目安
①準備	名義（相続登記）・書類・残置物・境界の確認と整理	1〜3か月（状況次第でそれ以上）
②査定	不動産会社による机上査定・訪問査定	1〜2週間
③媒介契約	売却を依頼する会社と契約（後述の3種類から選ぶ）	数日
④売り出し・内覧	広告掲載、購入希望者の見学対応、価格の見直し	2〜6か月
⑤買付・条件交渉	購入申込を受けて価格・引き渡し時期を調整	1〜2週間
⑥売買契約	重要事項説明・契約締結・手付金の受領	1日（準備1〜2週間）
⑦決済・引き渡し	残代金の受領・所有権移転登記・鍵の引き渡し	契約から1〜2か月後

④の売却活動が「3〜6か月」と幅があるのは、価格設定と物件の状態次第だからです。相場に合った価格で状態の良い家なら1〜2か月で決まることもあれば、強気の価格で始めると1年動かないこともあります。売り出しから引き渡しまで3〜6か月、準備を含めて半年〜1年──これが実家売却の標準的な時間感覚です。

実は「①準備」が勝負──実家売却が長引く原因はここ

一般の住み替えと違い、実家売却は売り出す前の準備で差がつきます。この夏に書いてきた記事のとおり、つまずきの芽はほとんど準備段階にあります。

名義──親名義のままなら相続登記が先（義務化の期限にも注意）。共有名義なら全員の同意の段取りを
書類──権利証・親が買ったときの契約書（税金が数百万円変わる）・測量図を確保。遺品整理で捨てない
残置物・建物──家財の撤去、未登記の離れや解体の要否の仕分け
税金の逆算──取得費加算の特例（相続から約3年10か月）や空き家3,000万円控除（2027年末まで）の期限から、売却スケジュールを逆算

逆に言えば、ここさえ整っていれば、売り出し後はスムーズに進みます。「お盆に方針決定→秋に売り出し→年度内に引き渡し」が、期限のある特例とも相性のよい理想的なスケジュールです。

媒介契約は3種類──違いを知ってから選ぶ

売却を不動産会社に依頼する契約（媒介契約）には、宅建業法で定められた3つの型があります。

	一般媒介	専任媒介	専属専任媒介
複数社への依頼	できる	1社のみ	1社のみ
自分で見つけた買主と直接契約	できる	できる	できない
レインズ（指定流通機構）への登録	義務なし（任意）	契約から7日以内に義務	契約から5日以内に義務
販売状況の報告	義務なし	2週間に1回以上	1週間に1回以上
契約期間	制限なし（実務上3か月が多い）	3か月以内	3か月以内

レインズとは不動産会社間の物件情報ネットワークで、ここに登録されると地域の他社も買主を探せるようになります。専任・専属専任は「1社に任せる代わりに、登録義務と報告義務で会社側の責任が重くなる」設計です。実家のように、鍵の管理・草刈り・近隣対応・価格の相談ごとまで発生する売却では、窓口が1つにまとまる専任系を選ぶ方が実務は円滑です。いずれの契約でも、報告の中身（問い合わせ数・内覧数・反応）を見て、3か月ごとの更新時に価格や販売方法を見直すのが上手な使い方です。

売り出しから引き渡しまで──起きることを先に知っておく

内覧対応──空き家なら鍵を預けて会社に任せられます。夏場は草刈りと風通しで印象が大きく変わるので、管理とセットで
価格の見直し──問い合わせが少なければ、3か月を目安に価格・見せ方を調整。「様子見で放置」が一番の長期化要因です
購入申込〜売買契約──価格・引き渡し時期・残すもの（エアコン等）を調整して契約。手付金を受領します。買主が住宅ローンを使う場合、審査が通らなければ契約が白紙になる「ローン特約」が付くのが一般的です
決済・引き渡し──契約から1〜2か月後、残代金の受領と同時に所有権移転登記。ここで初めて売却代金が手元に入ります。翌年には譲渡所得の確定申告も忘れずに

磐田市・袋井市の実情──期間は「家の整い方」で決まる

磐田・袋井の実家は、整った状態なら需要はしっかりあります。磐田市の中古住宅補助金を使う子育て世帯の買主も増えており、「書類がそろい、名義がきれいで、家財が片付いた家」は3〜6か月の標準レンジで動きます。一方、農地つき・広すぎる敷地・境界未確定といった個性の強い実家は長期戦になりがちで、だからこそ準備段階からの逆算が効きます。

当社のふじがおか実家カルテは、まさにこの「①準備」を1冊に整理するサービスです。名義・書類・支障の有無を先に洗い出し、売り出しまでの段取り表を作ってお渡しします。お盆の家族会議で「売る」と決まったら──いえ、決まりそうなら、その前にぜひご相談ください。

まとめ──「売る」と決めた後の道筋は、7ステップと3つの数字

流れは、準備→査定→媒介契約→売り出し・内覧→買付→契約→引き渡しの7ステップ
覚えておく数字は3つ：売り出しから引き渡しまで3〜6か月、準備を含めて半年〜1年、媒介契約の見直しは3か月ごと
実家売却は「準備」が勝負。名義・書類・残置物・税金の期限を先に整理する
媒介契約は3種類。実家は窓口が1つにまとまる専任系が実務的。報告を見て3か月ごとに戦略を見直す
「お盆に方針決定→秋に売り出し→年度内に引き渡し」が理想のスケジュール

富士ヶ丘サービスは、磐田市・袋井市に特化した地域密着の会社として、「高く売る」だけでなく「家族が迷子にならない売却の段取り」を大切にしています。この夏、家族で実家の話をする前の予習に、この記事がお役に立てば幸いです。実家じまい相談室もあわせてご利用ください。

ふじがおか実家カルテ｜「売る」と決める前の段取りづくりに

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登記情報と固定資産税通知書から、売却の前提条件を宅建士が机上で確認し、いつ・何から始めるかを整理してお渡しします。お盆の家族会議の資料としてもどうぞ。

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参考にした公式情報

本記事は2026年8月1日時点の情報をもとに作成しています。売却期間は物件の状態・価格設定・市況により大きく変わります。媒介契約の細かな条件は契約書で、譲渡所得の確定申告は税理士・税務署へご確認ください。

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