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実家の内覧で買主が見ている場所｜磐田・袋井で印象を良くする3つの準備

公開日：2026年9月12日 ｜ 著者：大石浩之（宅地建物取引士）

遠方から内覧を頼む場合は、空き家の鍵の預け先と返却記録も先に整理し、案内後の施錠報告まで決めておきます。

実家の内覧が成否を分ける理由と買主が見ている3つの急所

磐田市や袋井市で相続した実家を売りに出し、検討者から「内覧の希望が入りました」と不動産会社から連絡が入ったとき、売主様は期待と同時に「この古い家のままで大丈夫だろうか」と不安を感じられることでしょう。

ネット上の写真や図面を見て現地にやってくる買主様は、すでに価格や立地の条件をクリアした上で訪れています。内覧は「写真通りの安心感があるか」「ここで暮らすイメージが持てるか」を確認するための最終確認の場なのです。第一印象が良ければ成約へ直結しますが、暗さやにおいに圧倒されると見送りになってしまいます。

宅地建物取引士として数多くの内覧に立ち会ってきた経験から、買主様が口に出さずとも厳しくチェックしている急所は以下の3点です。

• 1. 玄関の「におい」と換気：締め切った空き家特有のカビ臭や下水臭は警戒感を招きます。内覧前には窓を全開にして風を通し、排水トラップに水を注いでおくことが極めて重要です。
• 2. 水回り（キッチン・浴室・トイレ）の清潔感：最新設備である必要はありませんが、水垢や油汚れ、カビは厳しく見られます。水滴を拭き取り鏡を磨くだけで大切にされてきた印象を与えられます。
• 3. 部屋の「明るさ」と照明全点灯：薄暗い部屋は狭く感じられます。雨戸やカーテンをすべて開け、廊下・トイレ・居室の照明を「全点灯」させておくのが不動産実務の鉄則です。

内覧前に蜂の巣を見つけた場合は、掃除や換気より先に予約を止め、駆除と立入り再開の条件を確認してください。 空き家の蜂の巣、磐田で内覧前にどう対応する？で手順を確認できます。

高額リフォームの失敗を避け地元業者の案内力を生かす

実家を売る際、良かれと思って「数百万円かけて壁紙やキッチンを新しくしてから売りに出そう」とされる売主様がいらっしゃいますが、これはおすすめできません。現在の中古住宅購入者の多くは「できるだけ安く現状のまま買い、自分好みにリノベーションしたい」と考えているため、売主様のリフォーム費用が無駄になるリスクが高いからです。費用をかけるなら「残置物の片付け」と「清掃」に充てるのが正解です。

また、売主様が安心して内覧を任せるための良い点は、磐田・袋井エリアの土地勘がある地域密着の不動産会社を選ぶことです。近隣の住環境やゴミ収集のルールなど、生活者の細かな疑問にその場で即答できる担当者がつくと成約率は格段に上がります。

一方、注文したい点・注意点は、鍵を現地キーボックスに入れっぱなしにして他社に勝手に案内させる放置状態です。自社の営業担当者が責任を持って立ち会い、案内後の施錠と消灯をきちんと報告してくれる会社を選ぶことが安心につながります。

内覧で照明や設備を使う予定があるなら、空き家の電気契約アンペアと30Aを残す判断も確認し、契約容量を変える前に同時使用の予定を共有してください。

今日からできる内覧準備とチェックリスト

内覧の予定が入ったら、以下の準備を今日から進めてください。

• 家中の窓を開けて換気し、排水トラップに水を注ぐ。
• 玄関のたたきにある余分な靴を靴箱にしまい、広く見せる。
• 切れている電球を交換し、内覧開始前に全室点灯する。

売却の媒介契約については、前回の記事専任媒介と一般媒介の選び方や空き家3000万円特例控除の注意点もご参照ください。

執筆者：大石浩之（宅地建物取引士）

富士ヶ丘サービス株式会社 代表取締役。磐田市・袋井市・森町を中心に、実家じまい・空き家管理・相続売却の相談を一軒ずつ受けています。売主様の立場に寄り添い、無駄な出費を抑えた賢い売却実務をご提案します。プロフィール詳細